国际市场细分的宏观细分的过程
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发布时间：2022-04-22 06:07
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时间：2023-08-02 01:00
国际市场宏观细分过程可以分为下述几个步骤：
（一） 确定划分世界市场的方法（即确定细分标准）；
（二） 近观这种分类标准，将所有具有共同特点的国家划为一组，即构成一个子市场；
（三） 了解满足每组需求对企业资源条件有哪些要求；
（四） 根据该企业的特点，看看由该企业满足哪个或哪些子市场最适当，最有优势；
（五） 从理论分析，要满足目标市场的需求，应采取的措施；
（六） 把这种理论上的策略和方法根据实际情况加以修正和调整。
假设一个生产电子计算机的企业打算进入国际市场。应用上述细分过程，该企业将分六个步骤细分世界市场。
第一步：企业认为，应根据各国经济技术的发展水平和对电子计算机的需求来划分世界市场。
第二步：按照上述细分标准，可将世界电子计算机市场分成两个子市场。⑴需求简单、小型电子计算机（如第—代电子计算机）的市场；⑵需要大型、复杂电子计算机的市场。
第三步：要满足第一个子市场，企业只要具备生产简单电子计算机的技术能力和生产能力即可；要满足第二个子市场，需要具备中等技术水平和生产能力；要满足第三个子市场，需要企业拥有生产现代大型电子计算机的尖端技术，有能力与国际商业机器公司第—流企业抗衡。
第四步：根据企业的资源条件，确定服务于哪一个子市场最有力。
第五步：假设恨据企业的资源条件：，确定服务于第二个子市场，并假设下述国家和地区属于第二子市场：韩国、印度、新加坡、、墨西哥、巴西、尼日利亚。为满足这些目标市场国家的需求，公司可以在尼日立亚、巴西和韩国分别建立—个组装厂，其他国家的需求：可以通过从这三个国家进口而得到满足。
第六步：假设经过进一步调研，发现韩国比较缺乏科技人才，在韩国建厂难免出现效率低的现象。而印度的科技人才较多。故决定把组装厂建在印度，再从印度向整个亚洲地区出口。
